法蘭克福的萊姆冶金設(shè)計公司。
　　市場專員科爾皮茨一早就接到了一個電話，電話里的人自稱來自于中國駐西德大使館，他表示有一個來自于中國的冶金代表團希望訪問萊姆公司，并與萊姆公司洽談合作事宜。
　　科爾皮茨馬上把這個消息通報了公司的總經(jīng)理漢夫曼，漢夫曼聽到這個消息后的反應是半信半疑，他聽人說過這兩年那個遙遠的東方國度開始打開國門，法蘭克福街頭也不時能夠看到穿著統(tǒng)一制式西裝的中國人成群結(jié)隊地走過。不過，到目前為止，還沒有一個中國代表團光顧過他的公司，他也想不出自己能夠為中國人提供什么樣的服務。
　　“你和他們接觸一下，要客氣一點，聽聽他們的需求，不要倉促地答應或者拒絕?！睗h夫曼在電話里這樣吩咐科爾皮茨道。
　　科爾皮茨于是便緊張地坐在自己的工位上等待著中國人的到來了，他甚至還向自己的同事了解了一下中國人是否有什么禮儀或者禁忌，有一位自稱研究過東方文化的同事告訴他，中國人似乎都是習慣于互相抱拳問候的?？茽柶ご挠谑峭粨魧W習了一下抱拳禮，打算等中國人到來的時候，能夠向他們表示一下友好。
　　中國人來得很快，一行共六個人，五男一女。公司的前臺文秘把他們帶進洽談室剛剛坐下，科爾皮茨帶著助手吉比便走了進來。
　　“你們好！”
　　科爾皮茨用生硬的漢語向眾人問了聲好，同時向眾人行了一個剛學會的抱拳禮。也不知道是那位東方文化專家教得不對，還是科爾皮茨學得不對，他的抱拳禮是兩邊的手指互相交叉著比劃出來的，讓一干中國人誤以為是德國的什么民間風俗，于是也紛紛學樣，對著比劃了起來。
　　一通烏龍擺過，賓主分別落座。雙方互相做過自我介紹之后，科爾皮茨以主人的身份對遠方的客人表示了歡迎，接著中國代表團的團長羅翔飛開始發(fā)言了，何莉莉在這個過程中充當了雙方的翻譯。
　　“科爾皮茨先生，很高興能夠有機會拜訪貴公司，我們來自于中國國家經(jīng)濟委員會冶金局，這次到德國來的使命，是希望能夠在德國找到一家合作伙伴，幫助我們完成一條1780毫米熱軋生產(chǎn)線的設(shè)計和采購工作。久聞萊姆冶金設(shè)計公司是歐洲久負盛名的冶金技術(shù)服務公司，我們希望能夠得到貴公司在此方面的幫助?！绷_翔飛說道。
　　科爾皮茨答道：“尊敬的羅先生，非常感謝您對本公司的信任。萊姆公司作為一家資深的冶金技術(shù)服務公司，非常樂意為全球各地的客商，尤其是來自于東方的客商提供全方位的冶金技術(shù)咨詢服務。您剛才說到你們希望獲得一條1780毫米熱軋生產(chǎn)線，能否請你們把有關(guān)的要求說得更具體一些，以便我們考慮如何為你們服務。”
　　“完全可以?！绷_翔飛說著，把頭轉(zhuǎn)向了技術(shù)處副處長冀明，介紹技術(shù)細節(jié)屬于冀明的工作。
　　冀明擺開一個筆記本，開始陳述有關(guān)需求。按照冶金局此前的考慮，這條熱軋生產(chǎn)線的年加工能力應當在300萬噸至350萬噸之間，包括加熱、粗軋、精軋、精整等工序，能夠生產(chǎn)薄型、中型和厚型等各種板材和卷材，設(shè)備包含加熱爐、除鱗機、粗軋機、飛剪、精軋機、卷取機、橫切機組、縱剪切機組、矯直機、垛板機等等，希望能夠?qū)崿F(xiàn)全自動化生產(chǎn)。全套設(shè)備的價格，希望能夠控制在3.2億美元，大約合9.6億西德馬克之內(nèi)。
　　涉及到這些技術(shù)內(nèi)容的翻譯，何莉莉的德語就不夠用了，馮嘯辰及時地接手，向科爾皮茨做著翻譯。他的德語講得很流利，專業(yè)詞匯的使用也很準確，讓同來的喬子遠、楊永年和冀明都服氣了。
　　科爾皮茨不愧是一位專業(yè)冶金技術(shù)咨詢專家，冀明說的內(nèi)容，他一聽就明白了。他在筆記本上記錄著冀明提出來的要求，偶爾還能插上一兩句話，詢問個別細節(jié)，或者提醒冀明一些無意中忽略掉的內(nèi)容。
　　中方提出的要求不算是很復雜，對于萊姆公司這樣一家專業(yè)的冶金技術(shù)咨詢公司而言，幫助設(shè)計和采購一條熱軋生產(chǎn)線是非常容易的事情?？茽柶ご挠行┎幻靼椎牡胤皆谟?，中國人為什么要繞一個彎子，讓他們公司來協(xié)助采購，像這種常規(guī)化的設(shè)備，直接找設(shè)備生產(chǎn)商去洽談也是完全可以的，萊姆公司在其中能夠發(fā)揮的作用并不很大。
　　難道，中國人還有什么其他的要求沒有提出來嗎？科爾皮茨在心里暗暗想道。